Embora existam diferentes maneiras de promover um cassino online, o marketing de afiliados conquistou o status de método mais eficaz. É claro que SEO, PPC, publicidade na mídia, exposições e outras atividades offline também devem fazer parte de uma estratégia mais ampla (afinal, a diversidade sempre aumenta suas chances de sucesso), mas se compararmos os investimentos e os resultados, o marketing de afiliados geralmente se destaca como vencedor na competição pelo ROI. Vamos nos aprofundar em quem são os afiliados, quais benefícios eles trazem para um negócio de jogos online e como encontrar o software de marketing de afiliados certo.
Quem são os afiliados?
Afiliados são pessoas que utilizam seus sites para direcionar tráfego para o seu cassino online. Embora em outros setores isso possa ser diferente, no mercado de jogos online os afiliados são, muitas vezes, os próprios jogadores. Eles geralmente têm vasta experiência como usuários de cassino online e administram blogs ou fazem transmissões ao vivo para compartilhar suas experiências de jogo com outros jogadores.
Às vezes, os afiliados de cassino têm experiência em operações de cassino online e também conhecem o outro lado do negócio. De qualquer forma, os afiliados (ou empresas afiliadas profissionais) não são novatos no mundo do iGaming e compreendem bem seus prós e contras.
Ao fornecer informações verdadeiras sobre vários cassinos online disponíveis no mercado e compartilhar dicas e truques de jogos, os afiliados ganham a confiança dos jogadores e conseguem atrair um público significativo para seus sites. Com SEO habilidoso, link building e o uso de fóruns online, eles conseguem alcançar classificações elevadas nos mecanismos de busca. Uma vez feito isso, os sites afiliados estão prontos para a monetização: eles começam a indicar tráfego para os operadores de cassino online.
O que eles fazem para promover um cassino online?
Os afiliados fornecem tráfego de referência para cassinos online colocando links e banners em seus próprios sites. Às vezes, eles usam banners que pedem uma ação direta, por exemplo, para se registrar ou fazer um depósito em um determinado cassino. O importante é que os afiliados de cassinos tragam tráfego super-relevante com taxas mais altas de conversão em jogadores depositantes.
Os sites afiliados têm uma coisa em comum: todos oferecem informações realmente úteis, como guias de iGaming e classificações de cassinos online, de modo que atraem usuários que procuram o melhor cassino para jogar e que realmente jogam depois de seguir o link. Entretanto, eles podem diferir em sua abordagem geral. Há sites afiliados do tipo portal, como o AskGamblers ou o LCB, que têm como alvo um público amplo e cobrem tudo relacionado a jogos de azar online. Há sites de nicho que se especializam, por exemplo, em cassinos licenciados no Reino Unido ou cassinos focados em Bitcoin – como o BitcoinBuster ou o Bitcoin Chaser.
O que eles recebem em troca?
Os afiliados são pagos pelo tráfego que trazem para os sites dos cassinos. Há vários modelos diferentes de recompensa para os afiliados.
1) Participação nos lucros.
Com esse modelo, os afiliados recebem uma porcentagem da receita líquida do cassino gerada pelos jogadores indicados. Muitos afiliados preferem esse modelo porque ele significa uma renda de longo prazo (muitas vezes vitalícia). Para os operadores, também é uma boa opção porque os afiliados são motivados a trazer jogadores de qualidade que constantemente geram receita para o cassino. A porcentagem que você paga a um afiliado varia. A maioria dos operadores de cassino usa uma abordagem individual. Alguns parceiros apreciados e confiáveis recebem até 50% de comissão sem nenhuma transferência negativa.
2) CPA (custo por ação).
Esse é um modelo no qual um cassino oferece uma taxa fixa para cada jogador. Pode ser uma recompensa apenas pelo registro, mas, na maioria das vezes, o jogador precisa depositar e/ou apostar um determinado valor para que o afiliado seja pago. Os operadores de cassino podem ser flexíveis quanto à taxa, aumentando essa taxa conforme cresce o número de jogadores indicados pelo afiliado.
3) Modelos mistos.
Como já mencionado, os operadores de cassino geralmente aplicam abordagens personalizadas aos afiliados de alto nível. Por exemplo, eles podem oferecer uma combinação de modelo de compartilhamento de receita e CPA, ou até mesmo negociar determinados pagamentos antecipados juntamente com uma participação de longo prazo na receita do cassino. Quanto mais flexível for o seu relacionamento com os afiliados, melhor será a sua rede e mais chances você terá de lucrar com essas parcerias vantajosas para todos.
Por que o marketing de afiliados é eficaz?
Há várias vantagens indiscutíveis que o marketing de afiliados tem sobre outros métodos de promoção de cassinos online:
Pagamento baseado no desempenho. É sempre mais fácil pagar por algo que você já tem do que fazer um investimento inicial sem garantia de retorno. O marketing de afiliados é totalmente focado no desempenho e, portanto, garante um alto ROI. Mesmo quando o CPA ou a comissão paga a um afiliado é alto, você sabe que sua receita é maior. Você obtém 100% de tráfego relevante que é convertido em vendas reais.
Progresso mensurável. “Quando investimos uma quantia significativa em determinadas atividades de marketing, como saberemos qual delas é eficaz?” Você pode construir um estande elegante e levar metade da sua empresa para uma conferência de jogos ou pode comprar um monte de artigos publicitários na mídia, mas como saber exatamente quantos jogadores vão ao seu cassino como resultado? Com o marketing de afiliados, você pode calcular e comparar o valor investido e o valor ganho até um último centavo, obtendo assim uma visão clara dos seus retornos.
Rastreamento simples. Se estiver usando um sistema de afiliados eficaz (o software de cassino online geralmente tem um módulo de afiliados que facilita o gerenciamento de seus programas de afiliados), ele permite avaliar o desempenho de diferentes afiliados. Você pode até mesmo ver como o seu cassino está se saindo em diferentes sites de afiliados. Você pode usar essas informações para analisar melhor quais anúncios e banners funcionam melhor para você e ajustar seu programa de afiliados de acordo.
Reputação e presença online. Como os afiliados bem-sucedidos geralmente têm uma boa reputação no mundo do iGaming, ser anunciado nos sites deles aumenta a fama e a credibilidade do seu cassino. Isso ajuda a fortalecer a marca e a causar uma impressão duradoura nas pessoas do seu setor.
Como encontrar os afiliados certos?
Há várias maneiras de estabelecer parcerias duradouras com afiliados.
Inclua informações sobre seu programa de afiliados em recursos de mídia dedicados ao iGaming. Há aqueles que fazem listas das ofertas de afiliados mais lucrativas, portanto, tente anunciar seu programa de afiliados e torná-lo atraente para os possíveis afiliados.
Visite exposições especializadas e conferências de afiliados. Há várias conferências de afiliados em diferentes partes do mundo durante o ano, sendo que as mais famosas ocorrem em Londres, Berlim, Amsterdã e Malta. Os afiliados visitam essas conferências para compartilhar suas experiências, aprender novidades sobre a legislação de iGaming, adquirir conhecimento sobre novas técnicas em seus negócios, mas também para fazer novos acordos com operadores de cassino. Essa é a sua chance.
Boca a boca. Quanto mais pessoas você conhecer no setor, mais fácil será expandir sua rede de afiliados.
Como encontrar a plataforma certa de marketing de afiliados?
Ter uma solução tecnológica sólida é importante para um marketing de afiliados eficaz. O software de afiliados deve ser conveniente e claro não apenas para o operador, mas também para os afiliados. Há várias soluções de software independentes para marketing de afiliados no mercado que podem ser integradas ao software do cassino online que você está usando. Também é possível desenvolver seu próprio sistema de acordo com suas necessidades específicas.
Talvez a opção mais viável, no entanto, seja escolher uma plataforma de marketing de afiliados que atenda aos padrões do setor e corresponda às suas necessidades. As empresas que fornecem software de cassino online geralmente criam sistemas de afiliados flexíveis e fáceis de usar, levando em conta a experiência e as preferências de seus clientes. Elas estão motivadas a fornecer uma ferramenta eficaz em suas plataformas que ajude os operadores a obter o máximo de resultados com suas estratégias de marketing de afiliados.
Em suma, pense no marketing já ao escolher uma plataforma de jogos e certifique-se de ter o provedor de software ao seu lado. Os jogos de azar online são um setor bastante peculiar que depende muito de uma variedade de fatores externos, como regulamentação governamental, questões bancárias e financeiras.
É por isso que encontrar uma estratégia de marketing eficaz não é tão evidente aqui como em muitos outros domínios de negócios. Com a indisponibilidade de muitos meios tradicionais de promoção devido às restrições da legislação, o marketing de afiliados provou ser um dos métodos mais confiáveis e transparentes para levar seu site de iGaming ao topo e aumentar seus lucros.
