Создание партнерской программы — это самый эффективный способ добиться максимальной популярности для казино или букмекерского бизнеса на цифровой арене. Аффилиаты помогают привлекать потенциальных игроков на сайты азартных игр.
Партнерский или аффилиатный маркетинг заслужил статус самой эффективной маркетинговой модели среди всех прочих способов продвижения онлайн-казино или спортсбуков в индустрии iGaming. Читайте дальше, чтобы узнать о том, как создать партнерскую программу для успешного продвижения iGaming-проекта.
Бизнес-анализ и постановка целей
Первое и самое важное, с чего стоит начать, — это анализ общих показателей бизнеса. Какие преимущества принесет такой шаг? Данный этап позволяет операторам соотнести текущие возможности и цели бизнеса с имеющимися ресурсами.
С точки зрения укрепления iGaming-бизнеса аффилиатный маркетинг является эффективным методом расширения аудитории и повышения узнаваемости бренда. Несмотря на то, что аффилиаты являются основным фактором роста трафика в индустрии, в интересах операторов найти баланс между аффилиатным маркетингом и другими методами продвижения для привлечения релевантного трафика по оптимальной цене.
В ходе проведения бизнес-анализа iGaming-оператор должен учитывать следующие общие аспекты:
- Текущее состояние бизнеса (количество брендов, статистика, текущая аудитория и т.д.).
- Краткосрочные и долгосрочные цели, а также новые рынки для расширения. Это крайне важно для определения приоритетных локаций и других характеристик целевой аудитории.
- Финансовые КПЭ и целевые показатели. На этом этапе необходимо определить, сколько игроков может привлечь бренд и достаточно ли эффективно соотношение затрат и финансового результата. Такие расчеты помогают операторам распределить план охвата аудитории по всем доступным каналам продвижения, включая аффилиатный маркетинг.
- Планы по масштабированию. Сюда входят любые планы по расширению бизнеса, введению новых брендов, а также наличие возможности управлять ими в рамках одной платформы.
Разработка концепции продвижения бренда
Это очень важный этап, который предполагает установление контакта с партнерами, и предопределяет отношения как с ними, так и с игроками. Создание благоприятных условий для привлечения целевых игроков включает ряд аспектов:
- Создание и укрепление репутации надежного бренда. Это критически важный момент с точки зрения партнерских отношений, поскольку и игроки, и партнеры рассчитывают на честные и прозрачные условия.
- Прозрачный и удовлетворяющий игроков опыт. Этот пункт относится не только к игрокам, но и к партнерам: и казино, и партнер получают прибыль от игроков. Последнее, чего хочет партнер, — это направлять игроков на ресурс, где их могут обмануть.
- Преобразование ваших ценностей в рекламные сообщения для партнеров и игроков. Безупречная репутация — отличный фундамент для создания уникального брендового предложения для игроков и партнеров.
В то же время не упускайте из вида то, как ваша программа повлияет на возврат партнерских вложений. Партнерские комиссии должны быть привлекательными и мотивирующими, но в то же время не должны быть в ущерб бизнесу. Достойное решение для управления партнерскими программами должно быть достаточно гибким, чтобы корректировать условия вознаграждения в зависимости от требований бизнеса.
Стоит также обратить внимание на продвижение. Неважно, насколько лоялен партнер, если предложение не актуально, привлечь игроков будет практически невозможно. Проверяйте свои идеи, создавайте новые акции и бонусы, проводите тематические турниры и оценивайте результаты. Пробы и ошибки — ваши лучшие тренеры.
Выбор программного обеспечения для партнерской программы
Если и есть что-то, без чего нельзя обойтись при запуске партнерской программы, так это программное обеспечение для аффилиатного маркетинга. Эффективное программное обеспечение предлагает инструменты, которые помогут оправдать ваши усилия и сделать их экономически выгодными для обеих сторон.
На что операторам следует обращать внимание при выборе программного обеспечения для партнерской программы?
Партнерские комиссии
В партнерских программах для казино и спортсбуков важно иметь несколько вариантов комиссий. Наличие вариантов означает, что бизнес имеет больше свободы в предложении финансово-выгодных и привлекательных условий для сотрудничества с партнером.
Современное программное обеспечение для управления партнерскими программами предоставляет не только стандартный набор комиссий Revshare, Hybrid и CPA. Современные решения позволяют создавать уникальные комиссии, комбинируя различные условия и квалификаторы, а также задавая пороговые значения со специальными типами вознаграждений.
Обработка платежей
Не все партнерские программы могут похвастаться наличием интегрированной системы обработки платежей, что вынуждает операторов искать альтернативные сторонние платежные сервисы для оплаты услуг своих партнеров.
В целом партнерские программы для онлайн-гемблинга предлагают два варианта:
- Обработка платежей вне партнерского программного обеспечения, т.е. программное обеспечение используется только для отслеживания данных и трафика.
- Осуществление выплат непосредственно через функционал платформы для управления партнерскими программами.
Если данный пункт входит в ваши приоритеты, обращайте внимание на функционал для обработки платежей, предлагаемый партнерской платформой. Своевременная оплата — это залог здоровых отношений с партнерами.
Пожалуй, наиболее удобный вариант — это выплаты непосредственно из программного решения под контролем поставщика платформы, поскольку в таком случае операторам не нужно обращаться к сторонним платежным сервисам.
Несмотря на значимость такого функционала для успеха партнерской программы, он достаточно редко представлен в решениях. Тем не менее, Affilka всегда стремится оптимизировать процессы обработки транзакций для операторов, в связи с чем последние имеют возможность пользоваться всеми преимуществами встроенной в платформу системы обработки платежей.
Управление несколькими аффилиатными кампаниями
Перед запуском программы аффилиатного маркетинга убедитесь, что партнерская система позволяет создавать сразу несколько аффилиатных кампаний для различных источников трафика. В данном случае под аффилиатной кампанией понимается продвижение в определенном канале трафика (например, в социальных сетях). Партнер использует специальные баннеры и тексты, которые побуждают аудиторию нажать на реферальную ссылку, что позволяет отслеживать успех кампании.
Партнеры ценят возможность работы с разными медиаформатами и разрешениями и часто продвигаются через различные каналы. Наличие программного обеспечения, которое удовлетворяет этим запросам, поможет убедить партнера выбрать именно вас.
Управление несколькими брендами
Мультибрендовым операторам следует выбрать решение, которое позволит отслеживать сразу несколько брендов. В то же время, вместо общих для всех проектов настроек, оно должно позволять работать с каждым брендом отдельно. Создание комиссий, активов и отчетов под каждый конкретный бренд будет более эффективным, нежели универсальный подход. Именно поэтому выбранное программное обеспечение должно поддерживать управление аффилиатным маркетингом для нескольких игорных брендов под одной учетной записью, чтобы оператор имел возможность видеть всю картину целиком.
Управление разрешениями администратора
Программное обеспечение для аффилиатного маркетинга должно предоставлять широкий спектр функций контроля. Оно должно поддерживать несколько ролей администратора и обеспечивать прозрачную подотчетность менеджеров аффилиатных кампаний. В идеале, для целей обеспечения безопасности программное обеспечение для партнерского маркетинга должно предоставлять возможность назначать разрешения доступа согласно прописанным в системе ролям.
Многоуровневость
Предположим, что поставщик партнерского программного обеспечения предоставляет дополнительные возможности. В таком случае операторы, скорее всего, смогут задавать уровни партнеров, чтобы те могли привлекать других аффилиатов, которые будут генерировать дополнительный трафик для игорных сайтов. Возможность выстроить иерархию аффилиатов называется «субаффилиатной системой».
От этого выигрывают обе стороны:
- У операторов растет трафик: партнеры привлекают других аффилиатов, чтобы увеличить свое вознаграждение.
- У партнеров растет мотивация: они фокусируются на привлечении аффилиатов, которые приводят трафик, чтобы иметь возможность зарабатывать больше в качестве главного партнера.
Определение вознаграждения партнеров
Когда подготовительная работа завершена и выбрано лучшее решение для партнерской программы, наступает время определить и настроить структуру комиссионного вознаграждения.
Скорее всего, iGaming-операторы будут заключать отдельные сделки с каждым из своих партнеров. Тем не менее, необходимо разработать базовый набор условий, который будет размещен на сайте. В дополнение к этому следует сформировать систему мотивации — бонусы или специальные условия для аффилиатов, которые покажут выдающийся результат.
Затрудняетесь с определением системы партнерского вознаграждения? В таблице ниже мы сравнили наиболее популярные виды комиссий.
Разумные комиссии — это огромное преимущество, но не менее важно иметь хорошую репутацию. Вам нужно создать положительный имидж: будьте честны и справедливы по отношению к своим партнерам, выполняйте свои обещания и отвечайте на их запросы.
Анализ конкурентов
Поиск партнерского программного обеспечения — это только часть построения партнерской программы. Следующий шаг — это, собственно, привлечение партнеров. На этом этапе проведите анализ конкурентов. Изучите и проанализируйте самых успешных игроков рынка.
Чтобы понять, как конкуренты привлекают партнеров, начните с изучения их целевых страниц. Проанализируйте, что и на каких условиях они предлагают. Также важно отметить, какие комиссии используют успешные игроки рынка. Рассмотрите, где, помимо веб-сайтов, конкуренты продвигают свои партнерские программы.
Подготовьте маркетинговые материалы
Создайте все необходимые маркетинговые материалы, включая шаблоны электронных писем, видео, баннеры и тексты. Партнер может и, скорее всего, будет готовить контент, но оператор несет ответственность за создание его основы.
Наряду с подготовкой маркетинговых материалов, оператор должен начать формирование команды, которая будет работать с аффилиатами. Наймите и обучите команду, которая будет выполнять следующие задачи:
- находить и привлекать аффилиатов;
- поддерживать вовлеченность аффилиатов в программу;
- отвечать на вопросы партнеров, отслеживать их продуктивность;
- обсуждать условия для аффилиатов с большим трафиком;
- информировать аффилиатов о текущих и предстоящих кампаниях и т.д.
Поиск партнеров
Привлечение партнеров — это процесс, который требует наличия привлекательной партнерской программы, а также стратегии поиска нужных партнеров. Убедитесь, что потенциальные партнеры могут найти вашу партнерскую программу — активно продвигайтесь в цифровой среде.
Разместите информацию на своем сайте. Разместите ссылку на своем сайте или создайте специальную целевую страницу, чтобы потенциальные партнеры могли узнать больше о вашем предложении, условиях и т.д.
Присоединяйтесь к партнерским форумам и сообществам. Это возможность связаться с партнерами без дополнительных затрат, поскольку сами партнеры заходят на такие сайты в поиске услуг для продвижения.
Используйте социальные сети. Социальные сети могут стать полезным инструментом для привлечения партнеров и поддержания их лояльности.
Участвуйте в партнерских конференциях. Торговые выставки и конференции — идеальное место для налаживания контактов. Независимо от того, являетесь ли вы докладчиком или участником, такие iGaming-мероприятия, как iGB Live!, London Affiliate Conference и SiGMA Affiliate Conference, позволяют операторам поближе познакомиться с потенциальными партнерами.
Создание прибыльной партнерской программы: заключение
После создания партнерской программы начинается операционный этап. На этом этапе операторы стремятся получить результаты, наладить их анализ и построить продуктивные отношения со своими партнерами.
Операционный этап охватывает следующие аспекты:
- регулярное отслеживание и анализ результатов деятельности партнеров;
- оказание помощи партнерам в решении проблем;
- установление доверительных и честных отношений с партнерами;
- организация своевременных выплат.
Описанные выше шаги помогут запустить успешную партнерскую маркетинговую программу, которая будет приносить существенный доход и обеспечит стабильный поток качественного трафика на iGaming-проект.
Естественно, важную роль в успехе партнерской программы играет программное обеспечение, на котором она работает. Affilka — это программное обеспечение для управления партнерскими программами и отслеживания аффилиатов, которая помогает отслеживать результаты рекламных кампаний, оптимизировать маркетинговые расходы и выплачивать вознаграждение. Благодаря постоянным инновациям, высокому уровню обслуживания и абсолютной гибкости во всех вопросах, клиенты Affilka имеют возможность постоянно совершенствовать свои программы партнерского маркетинга.
